和速度的结合是战胜竞争对手

求的建议（就像腾讯的经营理念是“一切以用户价值为依归”）。这是个好建议。但他们通常会惊讶地发现，基于客观事实 (Hard Fact) 或未来愿景 (Future Vision) 的方式也是找到产品市场契合度 (PMF) 的可行选择。 希望你已经在努力解决一个你具有独特优势的问题。然而，你的策略将取决于客户如何看待这个问题，以及他们对你的解决方案的想法。无论你选择哪种策略，都有可能取得成功——但每种策略都有一套不同的运营的优先级，理解这一点至关重要。 Path 1 – 紧迫需求 Hair on Fire 策略需要优秀的产品和出色的市场推广工作——并且要快速连续推进。解决方案、销售的关键。 紧迫需求 – 案例研究 除了产

品速度之外策 哥斯达黎加手机号码数据 略中取得突破性成功的公司的一个标志，是能够积极地超越竞争对手。 Assaf Rappaport 和他的 Wiz 联合创始人此前曾一起创立了对于他们的新公司，他们对云基础设施安全问题很感兴趣，但这已经是一个竞争激烈的领域，像Palo Alto Networks 这样的老牌公司和像 Orca Security这样的初创公司在市场上提供产品。 然而，当他们采访首席信息安全官 (CISO) 时，这个话题总是出现在每个人愿望清单的首位。在这个大市场中明显存在需求，但需要深入挖掘才能找到差异化的机会。大多数云安全产品依赖于代理，这是一种需要安装在每台服务器上才能监控的软件。 Wiz构思了一种”无代理”的解决方案，不仅减少了摩擦和麻烦，而且更有效地发现漏洞。更棒的是，一旦链接，它可能在15分钟的客户演示过程中暴露这次额漏洞。Assaf 和他的团队找到了自己的优势，并全力以赴积极地超越竞争对手：工程师们在以色列时间的白天开发产品，在（美国的白天）担任销售代表的双重职责。



他们在一个季度内从$0上升到$2.8M，并在18个月内达到$100M的年经常性收入（ARR），创下了有史以来增长最快的软件公司的新纪录。 产品经理到底该不该选择做B端？ 近几年互联网经历了砸钱做市场的热潮后，越来越意识到，仅靠C端发力是不行的，需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢？ 查看详情 > 当 Parker Conrad 创立 Rippling 时，他正在进入了一个大型的 Hair on Fire 市场。每个公司都需要人力资源软件，这种紧迫性反映在激烈的竞争中：至少六家老牌公司在争夺市场份额。事实上，其中一家就是 Parker 自己之前创立的公司 Zenefits。为什么还要涉足这个领域？因为他凭借深厚的专业知识，知道应该做出哪些改变：然其他供应商是将不同的数据集拼凑在一起，以提供一个用于人力资源和福利管理的单一平台时，Rippling 的方法是构建一个统一的数据库。 然后，员工数